我经常被拒绝。打电话时被拒绝的次数如何应对拒绝比去夜店时还多。这很难接受。
这不可能，史蒂芬。这不可能
我希望布朗夫人当时没有听这个播客，否则我会惹上 目标电话号码或电话营销数据 大麻烦。玩笑归玩笑，您如何应对拒绝？因为作为房地产经纪人，我们确实经常被拒绝。不幸的是，目前在英国，经纪人不需要获得执照。我知道这即将出台，这将是一个需要改变的现象。
但我打了一个又一个电话，得到的回答总是“不，不，不，不，不。”我挂了电话。我该如何继续把拒绝当成我最好的朋友，并激励自己继续打下一个又一个电话，并理解每如何应对拒绝个电话都是一个可以带来某种结果的机会？
杰布：嗯，我很喜欢你刚才说的话。每次打电话都是一次机会，我认为你必须从战略角度开始考虑这一点。如果你打电话给陌生人，要求他们从你这里买东西，或者要求他们列出房子，或者无论你做什么，无论你要求什么，有时这都不是正确的方法。
有时，我们会先确定他们的资格
了解他们在做什么，他们的情况如何。我们在自己的 影响力营销机构：爆炸式增长和令人难以置信的投资回报率 业务中也会这样做。当我们确定可以向其销售培训的公司时，我们不会打电话给他们，问他们是否可以向你销售培训？我们会打电话给他们，问他们，告诉我们你有多少销售人员。告诉我们你目前的情况。告诉我们你如何提供培训。告诉我们你提供的培训是什么。
因此，我们所做的是确定一组潜在客户，并尝试确定特定的购买窗口。例如，我们问的问题之一是“您的年度销售会议什么时候举行？”所以我们知道这些事情。然后我们可以安排时间打电话询问他们的时间、会议时间等等。我们可以在正确的时间安排这些电话。因此，首先，我们不会得到太多的拒绝。当我们询问信息时，我们得到很多肯定的答复。我们得到很多信息。如果我们邀请错误的人与我们做生意，我们就会得到很多拒绝。所以这是一个策略。
那么想想我打电话的目的是什么？
我打电话是为了预约，还是为了交谈？我打电话是为了如何应对拒绝当场卖东西？我打电话只是为了寻找信息，以便我可以继续获得资格，甚至将这个电话转介给可能需要你的其他人？这是一方面。我认为，另一件事是，想想你说的话，把拒绝当成你最好的朋友。我讨厌美化拒绝，因为拒绝很糟糕，潜在客户开发也很糟糕。
寻找潜在客户也是一件很烂的事。没有人真的想做这件事，也没有人真的想被拒绝。我认为更好的做法是首先了解寻找潜在客户对你有什么好处。因此，当我寻找潜在客户时，我应对拒绝的方式是开始思考“我真正想要什么？”所以我总是从一组目标开始。我想要什么？我一生中想要实现什么？
因为如果你未来没有你想要的东西，比如你的家人，或者，你知道，我现在住在我的度假屋里，这是我的目标之一。所以我非常非常努力地去实现这个目标。我愿意 銷售數據 忍受大量的拒绝、痛苦和逆境，以获得我需要的收入，以便购买我现在住的这个度假屋。
因此，我与销售人员合作的方式是，坐下来和他们说，让我们先弄清楚你想要什么。然后让我们弄清楚为了实现这一目标，你需要打多少个电话、接触多少次、联系多少人。因为如果你每天醒来都有这个目标和愿景，那么为了得到你想要的东西，你就很容易处理被拒绝的暂时痛苦，这是没有人想要的，也没有人喜欢的，这就是生活的现实。
所以这其实是一种思维转变。你明白 30 天规则。如果我放弃潜在客户开发，我就会失败。你知道，作为一个人，很容易说：“哦，我今天真的很忙。我不打算进行潜在客户开发了”，但如果你这样做，你就会陷入绝望的过山车。很容易想，“好吧，也许他们会打电话给我”，但他们可能不会这样做。
尤其是在你所在的竞争激烈的市场中，没有如何应对拒绝人有执照，每个人都可以打电话，每个人都可以联系你的潜在客户。但做这些事情很容易。当你有更大的目标，当你有更大的理由去做这件事时。所以，我利用这一切来促使自己每天早上起床，拿起电话，打电话寻找潜在客户，抓住机会。
即使我在休假，我也不会因为 30 天规则而辞职。我每天都在寻找潜在客户。我团队中的所有销售人员也是如此，因为我们拥有比被拒绝的暂时伤害更大的东西。