4 个步骤助您更好地吸引入站营销潜在客户：第 2 部分

为了避免在无法获得预期结果的活动上花费大量时间和精力，您需  智利电话号码数据 要花一些时间4 个步骤助您更好地吸引入站营销潜在客户：第 2 部分为入站营销计划奠定基础。但这并不一定很难。

在上一篇文章中，我们讨论了奠定这一基础过程中的前两个步骤。今天的文章将介绍最后两个步骤。完成这四个步骤后，您将有信心，您的入站营销将最大限度地利用您投入的时间和精力。

步骤3：根据目标市场人群的特点选择渠道和活动。

每一个成功的入站营销计划都始于对理想客户的透彻了解。他们是男性还是女性？他们是低收入、中等收入还是高收入？他们在哪里？谁参与公司的最终决策？是什么促使他们购买？他们关心什么？什么让他们兴奋？他们面临什么问题？是什么让他们夜不能寐？他们在网上使用什么资源？他们在哪些社交媒体网站上活跃？他们加入了哪些在线群组？他们读什么？

为目标市场的每个细分市场创建营销角色通常很有帮助  ——虚构的人物形象，让您能够直观地了解他们。一旦您了解了您的市场，您就可以选择渠道和活动了。

因为此时您已经非常了解您的目标市场，所以您知道他们如何使用电子邮件以及您应该如何进行电子邮件营销、他们使用哪些社交媒体网站以及您应该在哪些平台上活跃、他们阅读什么以及哪些网站可能适合购买广告。您知道他们使用什么术语来描述您的产品或服务，因此您知道从哪里开始进行 SEO 和按点击付费的关键字研究。

如您所见，您选择的每个渠道和活动都应源于对理想客户的了解。

开始时，估计一下你需要多久重复一次活动才能吸引市场关注。每月电子通讯？每周电子邮件？每天在社交媒体上发帖？更多？更少？每周博客还是每周两次帖子？你会有一个大致的想法，因为你知道你的理想客户是喜欢使用电子邮件还是觉得它无所谓，他们在网上做了很多研究还是只做了一点研究，他们是否一直在社交媒体上并且很可能会看到你的大部分帖子，或者他们是否很少上社交媒体并且只会看到一些帖子。要确切知道最佳频率，你需要做一些测试，这将我们带到第四步。

步骤4：实施并测试。

测试可以告诉你需要改变什么。测试可以防止你一遍又一遍地做无效的事情，这样你就可以专注于有效的方法。当你知道什么是有效的，你就可以做更多，并做出改进。

在开始入站计划之前，请使用 HubSpot 或 Google Analytics 了解您的 uab 目录 现状。您可能希望在软件中设置目标，以便更轻松地衡量转化。

如果您要开始每周更新博客，请确定如何为其吸引流量（SEO、社交媒体帖子、广告等），然后开始分析跟踪。阅读您博客文章的人是否会浏览您的网站、阅读其他帖子、阅读案例研究？他们是否会下载您的电子书和其他 PDF？哪些帖子最受关注？访客来自哪里？

然后重复上述步骤。持续跟踪和衡量潜在客户来自哪里、他们 营销基础设施被忽视将导致收入增长放缓 采取了哪些行动以及哪些人会转化为客户。

当您遵循这四个步骤时，您将知道您的网站已准备好迎接访客，您在网站上所说的内容会引起他们的共鸣，您触及了对他们来说重要的内容