通常，最好的学习方法是向先行者请教。这就是为什么我发现向其他入 塞浦路斯电话号码数据 站媒体和广告行业顶级营销人员揭示的入站营销秘密营销人员（包括我们自己的客户）询问他们在制定入站营销策略过程中学到了什么非常有价值；这有助于我帮助您制定策略。这些见解来自媒体和广告行业（从数字营销到广播电视等）。

我向这些营销人员询问了他们关于三个问题的经验。以下是他们的回答汇编，供您参考！

您会给新博主/入站营销人员什么建议？

“将入站营销视为一场马拉松，而不是短跑。给自己一些时间来规划、启动和制定入站营销计划。”
-波士顿大媒体公司Mark Keaney

“至于获取内容主题，每月与销售团队进行一次头脑风暴会议。提出一些主要主题，让团队从那里开发创意内容。获得他们的认可。让他们给你提供可以在博客中使用的引言，因为让他们写自己的博客就像拔牙一样困难。每个人都是评论家，不要太在意。”
-Suzie Schafer，  Gannett Norfolk / WVEC ABC13

“组织起来。你组织得越有条理，一切就会越不混乱。博客发布后，需要设置和管理的活动部分太多了，这真的让人不知所措。设置内容日历；养成至少提前一个月规划博客主题的习惯；使用项目管理程序来组织和优先处理你需要完成的所有事情。选择最适合你的系统，但组织绝对是关键。”
-Alyson Phillips，  CMG Local Solutions

“确保你正在与目标人物对话。你为谁写作？他们对什么感兴趣？是什么让他们彻夜难眠？你对他们了解得越多，你的内容就会越好。”
– Karyn Bak，  Inside Radio

“谈到内容时，要注重质量而不是数量。”
– Paul Walsh，  The Weather Company

“认真对待 SEO 技巧（Hubspot 让一切变得如此简单！）。制作优质内容是一回事，最大化其外展影响力又是另一回事。你采纳的 SEO 建议越多，人们就越有可能看到你的内容！”
-Stephanie Flax， 联邦新闻广播电台 和WTOP

您认为您学到的可以帮助别人的技巧或窍门是什么？

“将新闻劫持与相关背景相结合是生成有用内容的绝佳方式。”
– Paul Walsh，  The Weather Company

“随着你继续构建内容，你经常会发现你已经写了一篇潜在客户特别感兴趣的文章。我经常发现，在与客户或潜在客户交谈的过程中，一个话题会出现，我手边就有一篇可能对他们有帮助的文章。”
Karyn Bak，  Inside Radio

“我的入站营销技巧与通过社交媒体渠道分享内容有关。这个技巧看似微不足道，但我相信它的影响很大。如今，能够通过社交媒体轻松大量地分享博客文章真是太好了。不过，重要的是采取额外步骤并修改所有文本，以便不会自动显示相同的消息。只需更改与每篇帖子相关的文本，它就会消除那种你所做的只是将博客文章附加到社交媒体帐户并点击“发布”的感觉。它还提供了在多个渠道中包含关键字和重新利用内容的机会。”
-Stephanie Flax， 联邦新闻广播电台 和WTOP

“从一小群利益相关者开始，然后逐渐扩大。入站将是一项协作团队工作，但如果您的工作组一开始就太大，您就会失去重点。从一支由关键跨职能人员组成的 A 团队开始，然后逐渐增加更多人员。”
-马克·基尼 (Mark Keaney)， 波士顿大媒体

“仅仅因为你‘构建了它’并不意味着‘他们会来’。现实生活与梦想之地并不完全相同。入站营销需要很大的耐心和毅力。销售人员会找出 101 个借口来解释为什么他们没有或不会使用内容，但他们却是第一个抱怨缺乏潜在客户的人。

你需要从一开始就明确目标，比如你想要多少订阅者等等。多少才算“好” 清单：博客文章的搜索引擎优化 ？30 天后的“好”和 90 天后的“好”应该完全不同。如果我们从第一天就知道我们的目标是在 30 天内获得 100 名订阅者，那么让我们每周发布我们实现这些目标的表现，让团队知道我们目前所处的位置。公司会举办比赛，以赢得大量点赞，从而获得忠实的追随者；我们应该采取同样的做法。”
– Suzie Schafer，  Gannett Norfolk / WVEC ABC13

您认为您做过的最有成效的一件事是什么？

“我们开始报道在商界具有强大影响力的本地营销高管/领导者。我们 uab 目录 不仅可以通过与这些知名人士击掌来满足他们的自尊心，而且我们还获得了额外的流量和认可，成为营销见解的合法资源。（我们运营的一个这样的博客在一周内获得了超过 200 个 Facebook“赞”。）”
– Anne Marie Benard， 考克斯媒体集团休斯顿

“对我们来说，效果最好的内容似乎是及时的内容。关于行业新动态、已经发生的趋势或我们预计未来几周将发生的趋势、业内每个人都在谈论的事情的文章，诸如此类。我们往往能从这些文章中获得最多的参与度，这是有道理的，因为当时人们对这些主题的兴趣通常更高。利用及时机会已成为我们入站策略的一大重点。”
– Alyson Phillips，  CMG Local Solutions

“一开始你不能指望潜在客户会主动找上门来。我知道除了网站之外，我还想做一些与入站相关的工作，所以我开始举办营销研讨会。我从他们每个人那里至少获得了一个符合销售要求的潜在客户，而且这个潜在客户的成交率往往在 70% 左右，因为他们已经对我们刚刚讨论了一个小时的话题有了充分的了解。”
-Suzie Schafer，  Gannett Norfolk / WVEC ABC13

“通过视频创作原创内容。绝对如此！”
– Stephanie Flax， 联邦新闻广播电台 和WTOP

“有一项行之有效的措施是让我们的销售团队将内容重新用作 VBR（有效商业理由）或与目标潜在客户和关键客户的对话点。反响非常好！”
-马克·基尼， 波士顿大媒体

“现实生活中的例子可以推广。小企业的故事也适用于大企业，而且更容易找到。此外，它们还能为提到的企业增加价值，从而实现双赢。”
-Paul Walsh，  The Weather Company

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我很高兴每天都能与这群富有创新精神的人一起工作。有些人管理着表现最好的媒体的整个销售团队，而其他人则为他们的广告客户提供一些最前沿、最有见地的研究。他们都有一个共同点，那就是他们“明白”。他们明白广告客户的旅程已经发生了变化，为了取得成功，他们也必须做出改变。