5 个问题：Hiregy 首席执行官 Bill Fries
去年年底，我们采访了Hiregy Staffing的首席执行官比 丹麦电话号码数据 尔·弗里斯 (Bill Fries) 5 个问题：Hiregy 首席执行官 Bill Fries，这是一家在佛罗里达州奥兰多和坦帕设有办事处的人力资源公司。
坦白说，Bill 是 LeadG2 的客户，也是入站营销的支持者，因此我们想向他请教他的入站策略，以及他能为想要开始入站营销的人提供的任何建议。
最近，在比尔看来，他看到了巨大的增长，到 2015 年， IT 和工业领域的项目数量将进一步增加。事实上，根据美国人力资源协会的数据，这一发展速度已经超过了整体经济和就业的增长速度。
坏消息是，人力资源和招聘行业的竞争非常激烈！美国大约有 17,000 家人力资源公司，经营着约 35,000 个办事处。
这就是为什么我们与比尔坐下来谈论他如何在行业中立足、成为思想领袖的重要性以及他的总体入站策略。
1) 您什么时候开始进行入站营销的，您遇到了哪些问题或挑战，而实施入站解决方案是最佳解决方案？
在人力资源业务中，我们服务两类客户：企业的招聘经理和求职者。我们的网站通过各种搜索引擎优化 (SEO) 做法，在吸引求职者方面做得很好；但是，我们在吸引公司的招聘经理访问我们的网站以了解有关人力资源解决方案的更多信息方面做得很差。在我们推出专门针对招聘经理的入站营销计划之前，在我们的网站上服务两个完全不同的受众一直是一个挑战。事实证明，我们可能一直都有来自潜在招聘经理的流量，只是我们不知道而已。我们有许多潜在的招聘经理访问我们的网站，但我们不知道他们是谁，也没有给他们任何理由举手让我们知道他们有兴趣了解更多信息。现在，通过我们的入站营销计划，我们可以跟踪谁在访问我们的网站，并让他们参与相关内容。一旦与他们互动，通常是通过下载我们的一份招聘报告，我们的销售团队就会与他们建立关系，努力将他们变成 Hiregy 的客户。
2) 您在入站营销方面面临的最大挑战是什么？您是如何克服的？
我们在入站营销方面最大的困难一直是给予它足够的优先权，以保证项目的一致性。出于这样或那样的原因，我们认为我们可以在方便的时候兼职做这件事。事实并非如此。像任何事情一样，它需要公司投入大量的时间和金钱。每次我们回到正轨时，我们都会看到未来几个月的成果。从理论上讲，这似乎相对容易，感觉就像我们现有的员工可以吸收的东西；然而，我们了解到，它需要我们的员工中专门负责这件事的人，或者让 LeadG2 的入站专家为您管理它。
3) 入站营销对 Hiregy 有效吗？您如何衡量入站营销的投资回报率？
启动入站营销计划后，我们立即取得了成果。我们做的第一件事就是在针对招聘经理的博客中添加一个简单的“免费咨询”号召性用语。一开始我持怀疑态度，但很快我就相信，当招聘经理要求免费咨询时，入站营销是有效的。我们几乎立即从入站计划中获得了新业务。通过我们的销售团队，我们跟踪入站线索并衡量有多少转化为销售。在前 12 个月内，该计划清楚地表明，在我们的团队付出最少努力的情况下，新线索的回报率为 2 比 1。随着入站营销协调员的加入，我们在进入明年时制定了雄心勃勃的入站计划收入目标。这位营销协调员将从我们网站产生的线索中赚取佣金。除了新线索之外，Hiregy 现在被视为我们当地招聘行业的 产生更多流量的简单方法（无需花费更多钱） 领导者，因为我们通过在线内容展示了我们的思想领导力。报纸、电视台和其他媒体致电我们，要求我们具备招聘方面的专业知识。许多人将来电直接归因于他们在我们网站上找到的内容。
4) 您会建议其他 CEO 采取哪些步骤来确定入站营销是否适合他们的公司？
首席执行官应该问以下几个问题：
- 您可能会错过多少访问您网站的潜在客户？
- 如果您能够吸引更多的潜在客户访问您的网站，您的业务将会增长多少？
- 您是否被视为您所在行业的思想领袖？
5) 对于那些尚未开始使用入站营销和在线潜在客户挖掘的公司，您会提出什么建议？对于公司而言，开始使用入站营销和在线潜在客户挖掘的最佳方式是什么？
不要孤军奋战。开始实施入站计划的最佳方式是像我们一样找到入站营销 uab 目录 专家。如果您对入站营销一无所知，也不用担心，因为入站营销顾问可以一步步指导您，并帮助您看到入站投资的回报。希望您能找到像 LeadG2 这样的人，因为他们让我们的入站营销变得非常简单。