每个销售组织都需要的 3 种销售支持内容 [视频]
销售支持是使销售团队能够更聪明、更快地进行销售的每个销售组织 克罗地亚电话号码数据 都需要的 3 种销售支持内容 [视频]技术、策略、流程和内容。我们的高薪销售人员应该将大部分时间花在与潜在买家进行高质量的会面并提出解决方案上，而不是试图弄清楚他们接下来要说什么和做什么，不得不等待经理的指导，或者在任何特定情况下创建/寻找合适的内容和资源来分享。2019 年的销售人员应该高效而聪明 – 这样他们就可以更聪明、更快地工作，同时也可以让购买体验更好、更轻松。
我们相信每个成功的销售组织都需要销售支持内容，今天我将分享 每个销售团队都需要的 三种销售支持内容。
首先是漏斗顶端 (TOFU) 的教育资源。这是更具介绍性和深度的内容和资源，它们非常具有战术性且易于理解。例如电子书、清单、白皮书以及所有可能回答潜在客户的问题并帮助他们更好地了解他们面临的问题和挑战以及可能的解决方案的东西。
2.案例研究
您需要的第二种内容是案例研究。这是理所当然的，但大多数销售组织都没有可以轻松找到和使用的最新案例研究。它很重要，但经常被忽视。我在这里告诉你，这可能是你创造的最重要的资 将您的网站从在线宣传册转变为销售线索生成机器 [视频] 源——如果你的销售人员没有任何证据向潜在客户展示你能取得的成功，他们就无法在该领域具有竞争力（无论你身处哪个行业）。理想情况下，你将建立一个案例研究库（以不同的格式 – PDF 和视频），涵盖你合作的顶级行业和你提供的顶级解决方案/服务。
3. 视频
我们都 知道视频很重要，您可能听到过大量关于视频如何极大地增强任何营销或销售策略的统计数据。但您实际上是否制作了可用于销售过程的视频 ？人们喜欢视频，他们正 ba 线索 在观看视频。人们通常能记住他们在视频中看到的东西，并且可能会分享视频。无论是视频案例研究 还是解释您所做的事情并展示您的产品或服务的视频，制作不同类型的视频（专业和休闲/内部），视频都应该成为您的销售支持策略的一部分。这尤其包括在销售过程中使用 1：1 个性化视频。