有效入站营销的 7 个步骤
我们的入站营销业务正在蓬勃发展。为什么？原因之一可能有效入站 香港电话号码数据 营销的 7 有效入站营销的 7 个步骤个步骤是我们吃自己的狗粮。在与每位客户合作时，我们遵循自己的7 步规范流程来规划、实施和从入站营销中获益。这 7 个步骤在我们的网站上简要概述，但我很乐意在这里分享有关该流程的更多信息。
步骤 1：计划
如果没有计划，您就只能在黑暗中摸索、盲目飞行，或者<用您最喜欢的陈词滥调来形容>！但说真的，入站营销有很多活动部分，在几乎所有组织中，它都涉及至少几个人。规划意味着设定优先事项、做出基本决策并让每个人都达成共识。请不要告诉我您要在没有计划的情况下这样做。谢谢。
在此规划过程中，您需要回顾接下来的步骤，确保每个人都了解入站营销计划的基本要素，讨论贵公司的具体需求和入站目标，并且 — 非常重要 — 开发您的目标人物。如果您不熟悉该术语，只需理解目标人物是一个完全充实的营销目标，远远超出了简单的广告目标术语。我们称他们为人物，因为我们喜欢像了解真人一样了解他们，并且我们经常给他们起名字。当有多个目标人物时，名字特别有用，而且几乎总是有多个目标人物！
不要编造这些东西。不要猜测。不要依赖你的直觉或你对最后交谈过的三个潜在客户的印象。我们始终建议进行目标人物研究，这样你就可以确切地知道你应该为哪些受众创建内容。如果你弄错了目标人物，你就破坏了整个努力。
步骤 2：创建
入站营销完全基于创建内容并使其可用（事实上，有时也称为内容营销）。内容旨在对您的一个或多个目标人物有所帮助，并使您的公司成为他们眼中的思想领袖和首选供应商。
您不仅拥有吸引不同目标人物的不同产品和服务，还要记住，符合特定目标人物定义的每个真实人物在其购买历程中可能处于不同阶段。您拥有种类繁多的内容主题、话题和子主题，可以回答客户和潜在客户经常提出的问题，并提供您的见解、经验、智慧和建议。
内容有多种形式。最简单、最容易的（也是最常见的）是博客文章。但你应该以多种形式制作内容，从电子书和白皮书到研究报告、视频、海报、幻灯片、计算器、流程模板等等。
制定关键词策略（这也需要一些研究）并确定您的潜在客户在搜索您提供的产品时最有可能使用的特定单词和短语。这些术语是您的关键词；定期并有条不紊地将它们纳入您的内容中，尤其是您易于搜索的博客内容和标题中，这样您的内容就会被需要它和想要它的人找到。
步骤 3：分发
您的内容不能只放在您的网站或博客网站上。它需要传播。您和您的同事需要做到这一点，但随着您的计划的发展和扩展，您还会看到您的客户、潜在客户、粉丝和朋友将如何乐意帮助推动它的发展。
有些人会定期访问您的网站，查看您发布的内容或通过 RSS 订阅。但这样的人很少。实际上，您需要通过启用电子邮件订阅、通过 Twitter、LinkedIn、Facebook、SlideShare、YouTube、Pinterest 和/或任何与您的目标人物相关的社交媒体平台分享内容来推广您的内容。通过突出展示共享工具（就像您在此页面上看到的那样！），让读者轻松共享。
制定并使用日历来管理哪些内容在何时通过哪些渠道分发或共享，这样您就可以保持一致性而不会令人厌烦地重复。
继续参考您的关键词策略。跟踪它们，看看哪些关键词为您的网站带来了最多的流量。根据指标告诉您的情况修改您的策略。根据带来大部分流量的关键词，向那些有响应的目标人物提供更多新内容。
步骤 4：捕获
请记住，入站营销的主要目标之一是找出谁对您的产品感兴趣并考虑从您或您的竞争对手那里购买产品。只要他们潜伏在幕后，您所能做的就是希望当潜在客户决定联系某家公司并与销售人员交谈时，这家公司就是您的公司。
但希望不是计划。一个好的计划是鼓励这些潜在客户表明自己的身份，或者像 免费只有你知道如何利用它才是好的 我们有时喜欢说的那样，举手。但怎么做呢？通过用一些优质内容交换他们的联系信息。
什么是优质内容？优质内容比您分发给所有人的免费内容更长、更充实、更重、更全面。优质内容可能有人会付费购买，但您要求的唯一付款是让他们表明身份 — 姓名和电子邮件地址（有时会提供更多，但通常会在之后提供）。博客文章（或其他内容）将通过使用引人入胜的号召性用语（通常为文本或横幅）来激起他们对特定优质内容的兴趣。当读者点击了解更多信息时，他们会进入登录页面，在那里他们可以将自己的身份换成优质内容（通常是电子书或白皮书）。
获得他们的联系信息后，您就可以（根据他们在您网站上的行 usb 目录 为）确定他们可能有哪些需求、他们可能对哪些产品或服务感兴趣以及他们在买家旅程中处于什么位置。从那里，您可以决定下一步要采取哪些适当的行动，是向他们发送自动但量身定制的消息，还是让销售人员联系他们。
步骤 5：分析
几十年前，广告公司高管乔治·路易斯 (George Lois) 有句名言：“我知道我的广告有一半是有效的。我只是不知道是哪一半。”那样的日子已经一去不复返了！