下午，莎拉会与其他销售教练会面，探讨如何以最佳方式帮助客户的公司尽快且可持续地实现外向型增长。定期与其他教练会面，有助于确保每个人都掌握最佳实践，分享学习成果，并确保每位客户都能从不同的视角受益。
为新的一天做准备
莎拉工作日的最后一段时间是“离线”时间，她会利用这段时间为第 电话号码列表 二天的工作做准备。她可能会利用这段时间制定客户的方案、寻找有用的资源，或者为公司寻找最佳工具。
成为销售教练最好的部分
作为一名销售教练，莎拉最喜欢的部分是能够帮助销售领导者避免许多公司常犯的错误。
“尤其是在公司首次构建销售开发职能时，”莎拉说道，“我们会帮助他们建立稳定而坚实的基础，以便他们能够逐月发展。那些试图自行发展的公司会忽略这些基础要素，最终会因棘手的问题而陷入困境。”
聘请销售教练的最关键时刻是公司仍在构建销售策略或建立销售基础的时候。这些基础出现问题可能会影响整个销售漏斗。
“当我们与一家公司一起构建这些基础要素时，我们会看到一切像滚雪球一样越滚越大，”莎拉说道，“一切都进展得更快。”
实际影响
最近的一个案例研究展现了这些基础的强大力量。Cost Certified 首 “消费者数据将成为未来两到 次构建了其外拨功能，而 Predictable Revenue 辅导团队则致力于构建他们的行动手册和呼叫脚本。
这样的准备工作让 Cost Certified 能够快速上手，在最初的几个月内就安排了会议、完成了任务，并招聘了 10 多位 SDR。您可以点击此处阅读完整的案例研究。
“参与其中感觉非常有成就感，”莎拉说道。“领导们回来后会说他们学到了很多东西，而且这确实有效。” 培训不仅增强了外向型销售的职能，而且这些关键要素还可以运用到企业的其他职能部门，例如市场营销和客户成功部门。
好奇心
和销售指导员 (SDR) 一样，销售教练也需要保持好奇心。他们 巴西商业名录 应该善于倾听，并热衷于收集信息。莎拉建议销售教练像医生一样，在诊断问题之前多问问题。
了解公司的目标、历史、预算、平均交易规模以及当前的对外流程至关重要。所有这些细节都会影响销售教练的策略和建议。
“你需要保持好奇心，”莎拉说，“因为市场在变，工作职能在变，预算也在变。”优秀的销售教练总是走在行业趋势的前面。