客户在选择最佳内容格式以促进销售方面也发挥着直接的作用。
如今，营销越来越开放地允许用户互动，评论和推荐内容就是一个明显的例子。
让您的客户在您的博客上发表文章，甚至在 电话号码库 专门发表意见和评级的外部页面上留下评论，将有利于您的销售促进策略。
这可以成为创造新机遇的强大源
泉后，没有什么比已经使用过某种产品或服务的人的客观意见更有吸引力的了。
口碑营销可以保持其影响力。它不但没有被数字渠道的出现所掩盖，反而利用数字渠道使自己变得更加显眼和有形。
案例研究
这是遵循成功案例思路的销售支持内容格式之一。
它还包括展示特定客户的用例、开发和结果，不同之处在于它将从研究的角度来处理。
客户做得好的地方、您的公司提供了什么价值、数字如何发展等等，都是应包含在此类材料中的一些信息。
简而言之，它更具技术性，如果你愿意的话，也可以是学术内容，基于数字并遵循解释方法。
营养流和一般的电子邮件营销
电子邮件营销是经典的数字营 实体和本体：seo 的未来？ 销渠道，它仍然与当今的前沿趋势和实践（例如销售支持）相关。
电子邮件具有亲密性、个性化和直接性，这就是为什么当我们想要为完成销售和销售团队的工作准备一个理想的场景时，它们能够完美地发 挥作用。
通过这些，我们可以发送旨在促进销售的营养流，邀请访问讨论产品和服务的帖子和内容，重点是转化。
我们还可以使用电子邮件作为渠道来传递客户成功案例、分享支持我们产品的市场统计数据并增加价值。
投资回报率计算器
如果您瞄准的是 B2B 市场，那么您主要瞄准的是那些受到组织压力的潜在客户。
营销经理、采购总监、合伙人……无论担任何种职务，他们都面临着同样的挑战：确保他们的公司能够从投资中获得回报。
这就是为什么如果您帮助他们衡量他们可以通过您的产品、服务或工具获得的投资回报率，您就会掌握它们！
在设置工具的计算时，要客观、现实，借鉴过去的客户经验。
您可以将计算器与文档、信息图表和其他超越数字且具有信息量和解释性的内容一起使用。
查看我们的交互式投资回报率计算器，了解此资源的工作原理：
白皮书
白皮书是建立信任并吸引潜在客户兴 最新评论 趣的高级文件。毫无疑问，它们是销售支持方面技术最丰富的内容格式之一。
这些是书面内容，但可能附带图像和信息图表，其中共享有关特定主题的数据、统计数据和指标。
这除了为用户创造价值之外，还显示了权威，并可以令人信服地证明您向潜在客户提供的产品或服务的相关性。