继新冠疫情危机之后，世界大部分地区进入了一个完全不同的阶段，各媒体称之为“新常态”。这些变化对于B2B 营销来说并不陌生，因为它与我们所熟知的 B2B 营销并不相同。
在后疫情时代，我们都面临着巨大的挑战，因为许多公司必须将其结构数字化，才能在新的生态系统中向前迈一步，而新生态系统中物理和虚拟之间的障碍已明显减弱。
B2B必须在日益以大宗商
品为重点的市场中创造差异化价值，其战略要能帮助我们加强相对于竞争对手的地位，并为我们提供日益专业的解决方案，以便企业习惯于与新客户达成销售，而如果没有机会在数字化战略中拥有足够的工具，他们是不会遇到这些新客户的。
有必要通过大多数专家建议考虑的五个趋势 来更新和遵循市场要求的步骤，以免脱离近期的要求：
1. B2B入站营销
入站营销涉及彻底更新您的思维方式，以协调营销和销售部门，并将您的网站变成一个可以吸引访客、潜在客户和客户的工具。根据该领域全球领先参考机构HubSpot 的说法，入站营销比传统营销方法具有更高的投资回报率 (ROI)。
通过这种方法，您可以定义买家的旅程 ，您的理想客户或买家角色会不断进步直到成为客户。您需要制定一个计划，以便知道何时使用适当的渠道和内容联系他们。
2. 数字化客户体验
消费者总是希望获得专家的建议和便捷的购买途径。因此，在竞争日益激烈的市场中，CX（客户体验）具有根本性的帮助，因为它可以让您控制个性化多渠道销售过程中的所有客户互动。如果客户体验是积极的，那么该品牌的声誉就可以在您经营的行业内建立。
与B2C 公司相比， B2B 公司 手机号码数据 在该领域仍难以脱颖而出，但如果公司在该领域的身份得到强化，并拥有强大的内容营销和良好的客户数据库，这种情况很容易扭转。
3.个性化电子邮件营销
大多数专家表示，在发送电子邮件时，B2B 策略中应该选择个性化，因为收件人通常非常重视这些电子邮件，并将其视为基于信任的关系。在潜在客户获取活动中，个性化是留下良好印象和传递符合联系人兴趣的信息的最佳工具。
由于电子邮件是当今的主要渠道之一，它被视为一种避难所，因为它是许多希望在封锁期间保持联系的 公司的生命线。
在B2B中，理性应该占主导地位，因为它注重的是争论性的购买过程，并且有必要性的理由，而 B2C则倾向于情感性购买。此外，我们与 B2B 客户公司的关系必须长期稳定、流畅，并采用技术语言和易于理解的信息。
4.视频营销
如今，视频已成为各类客户的热门形式。据估计，超过90 %的公司在其策略中使用视频，超过 70% 的 B2B 消费者承认在购买产品或更深入地了解购买决策之前会通过视频了解产品。这是一种安全的做法，可以提供信息帮助潜在客户在买家的旅程中前进，并在目标受众中提高公司自身活动的可见性。
B2B 以销售为中心或以销售为导向的视频可以向您的潜在客户展示复杂的服务或流程，这些服务或流程会受到您的潜在客户的赞赏并有助于建立信任关系。
企业社交网络也将 在通过流媒体或直播等概念传播您品牌的视频内容方面发挥重要作用，这些概念有助于快速轻松地传播概念。
5. 用心营销
正念营销在 2020 年非常 流行，因为 解决方案 确定你的目标账户 它能为公司带来令人印象深刻的效果。在所谓的有意识的营销中，沟通不再是公司与消费者之间的单向沟通，
这就是为什么提出一种更加人性化、注重对社会有用的价值观的方法。也就是说，这与他们对品牌的期望是一致的。
策略已改变
简而言之，技术提供的新的机 最新评论 遇将推动B2B营销的发展。最大限度地利用B2B 数字营销为应对 Covid-19 危机所能提供的所有关 新常态下的五大 B2B 营销趋势 键要素，将结果转化为公司最好的求职信，因为归根结底，这一切都是为了让您的产品和服务与您周围的市场建立永久的联系。