程中收集的有关客户的信息来吸引他 关注：利用 们的注意力，并制定一个专注于他们的问题和热情的宣传方案。这将鼓励他们了解您销售的产品或服务的功能。
兴趣：吸引注意力是一回事，但引起客户的兴趣则完全是另一回事。销售代表必须能够向消费者展示如何通过贵公司的产品或服务满足他们的需求。使用讲故事的技巧来吸引他们。
欲望：一旦客户确切了解您的产品如何解决他们日常生活中的问题，就会产生欲望。一个好的论点将激发客户对拥有您销售的产品或服务的渴望，并让他们准备好迈出完成销售的最后一步。
行动：这是客户决定购买产品或服务的时候
当然，在某个时候会出现一些销售障碍或异议，但训练有素的销售代表将准备好以最佳方式克服它们，并引导客户进入销售流程的下一个阶段：完成销售。
了解如何应对 17 种销售异议。
选择使用电话营销联系客户 最近的手机号码数据 的公司必须拥有一支训练有素的团队，他们能够正确使用语言、具有很强的沟通能力并且善于使用电话销售技巧。
6. 直销
直销与实体店有很多相似之处，但不同之处在于它们没有固定的位置。
完成销售
当您到达销售结束阶段时，您几乎已 CRM用例模板 经到了流程的最后阶段，您必须耐心等待，以确保一切顺利进行。
此时，您已经引起了客户的兴趣和愿望，因此您 澳大利亚电话号码 必须集中精力克服异议，说服他与您的公司完成交易。
一项研究发现，完成交易最具挑战性的方面包括与低成本供应商竞争（31%）、定位价值主张（17%）以及挑战现状以避免“无决策”（17%）。
一些销售代表将销售异议视为攻击，这可能会适得其反。要从事这个职业，您需要非常熟悉您的产品的优势，并且能够解决客户可能遇到的任何障碍。