第一 家“电子”企业于 20 世纪 90 年代初成立，此后从未回头。此后的三十年里，互联网得到了长足的发展。互联网商务的主要优势在于，您可以用更少的钱和相对较短的时间接触到广泛的全球潜在客户。仅使用报纸广告、电视广告或分发小册子来推广业务的日子已经一去不复返了。只需点击几下鼠标并投入少量资金，一家来自西班牙的小型在线公司就可以立即在美国开展营销活动。数据的使用对于这种新的数字销售和营销方法至关重要。如今，营销人员使用分析来与目标受众建立联系并提供高度相关的内容。这为产生高质量的潜在客户铺平了道路。
然而，这也同时产生了高度竞争的氛围。因此，您和其他企业都可以轻松触及目标市场。您的目标受众不断被广告、营销活动和其他东西淹没。因此，拥有一个坚实的潜在客户生成、参与和销售结构至关重要。本文将解释数字营销中的潜在客户生成如何运作，以及如何为您的公司建立合适的结构。
什么是线索？
“以任何方式、形式或形式对公司产品或服务表示兴趣的任何人都被视为潜在客户。通常，企业电子邮件列表 潜在客户是公司或组织在发起联系后（通过提供个人信息以获得优惠、试用或订阅）产生的，而不是接到购买了联系信息的未知来电者的电话。例如，假设您参与了一项在线调查，以了解有关保养汽车的更多信息。几天后，进行调查的汽车制造商向您发送了一封电子邮件，其中包含有关如何保养汽车的提示。这个过程比他们事先不知道您对汽车维修感兴趣就直接联系您要省事得多，对吗？这就是潜在客户的感觉。
此外，从商业角度来看，汽车公司从您的调查答复中收集到的有关您的数据使他们能够定制开放式沟通方式以满足您当前的问题 – 并避免浪费时间打电话给对车载服务不感兴趣的潜在客户。
潜在客户是客户从访客转变为付费客户时所经历的更大生命周期的一部分 。如何在数字营销中 并非所有潜在客户都是一样的（他们的资格也不相同）。不同的潜在客户取决于他们的资格程度以及他们处于生命周期的哪个阶段。
线索有多种类型：
1）营销合格线索（MQL）
符合营销条件的潜在客户 是指参与营销团队工作但需要更多时间才能准备 介绍工作创新者研究助理：为商业领袖提供人工智能洞察 好接听销售电话的联系人。填写优惠登陆页面表单的联系人就是 MQL 的一个例子。
2 ）销售合格线索（SQL）
符合销售条件的潜在客户是指已采取行动明确表明有意成为付费客户的联系人。SQL 的一个例子是填写表单以询问有关您的产品或服务的问题的联系人。
3）产品合格线索（PQL）
已使用您的产品并采取行动表明有兴趣购买的联系人被视为符合 产品资格的潜在客户。最新评论 此外，PQL 经常被提供免费或有限版本产品并有机会升级的企业使用。这就是您的销售团队发挥作用的地方。
PQL 的一个例子是，消费者使用您的免费版本，但却与只有通过付费才能访问的功能进行交互或查询。
4）服务合格的潜在客户
符合服务资格的潜在客户是已向您的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。符合服务资格的潜在客户的一个例子是，客户告诉其客户服务代表他们想要升级其产品订阅；此时，如何在数字营销中 客户服务代表会将此客户升级到相应的销售团队或代表。