在本期 Sales Gravy 播客中，Jeb Blount（虚拟销售）和 Alex Goldfayn（5 分钟销售）提供了一种简单的策略，通过将对被拒绝的自然恐惧分解为可行的措施来克服这种恐惧。
人类害怕被拒绝。我们讨厌被拒绝，并会不惜一切代价避免被拒绝。但在销售中，你的工作就是去寻找被拒绝的人，并把它带回家。
然而，当你将对被拒绝的恐惧分解成可行的程度时，它就会变得更容易处理，因为随着时间的推移，当你反复面对恐惧时，你就获得了障碍免疫力。
Alex 谈如何何化解对拒绝的恐惧使用手机
昨天我和潜在客户进行了一次 whatsapp 号码数据 视频通话。那是在漫长的一天视频通话的最后。你知道，每个人都是屏幕上的一个小框，对吧？我的大脑厌倦了面对镜头，我只想拿着手机四处走走——把脚抬起来，不要面对镜头。
在某些情况下，我觉得与视频通话相比，电话通话具有更多的维度和深度。
如果您能擅长打电话，那么您与 95% 不擅长打电话的销售人员之间的距离就会非常大，他们将永远无法赶上您。
由此可见，电话现在有多么重要。
Jeb 谈何化解对拒绝的恐惧混合
这是关于融合。销售人员需要习惯“融合”这个词，因为何化解对拒绝的恐惧融合是我们今后的销售方式。虚拟销售就是在买家所在的地方与他们会面。您应该使用当前合适的沟通渠道。
但销售人员不愿进行同步对 遵守反垃圾邮件法 话——尤其是通过电话——因为他们害怕被拒绝。
这正是我认为您的 5 分钟销售系统非常强大的原因。
如果你每天只做一点——甚至每天打五通电话——你就能把这些恐惧减少到你一天中的一小部分。但是，当你开始每天面对这种恐惧时，你就会更容易处理被拒绝的情况。
基本上，何化解对拒绝的恐惧你开始做的是连续几天投入与客户的对话。
想想看，每天花五分钟与客户交谈，持续 30 天。您的销售渠道、业务和收入会发生什么变化？
你内心发生了什么？
Alex 建议多询问
在棒球界，如果你 70% 的时间都 印度手机号码 失败了，你就会进入名人堂。对于销售人员来说，如果你 80% 到 90% 的时间都失败了，那你做的真何化解对拒绝的恐惧是 太棒了！
因此，当我们试图避免每一个“不”时，我们就没有给自己获得让我们成功的“肯定”的机会。
那些被拒绝次数最多、遭到拒绝次数最多的销售人员是最成功的销售人员。因为他们是提出要求最多的人。
很简单。如果你得到何化解对拒绝的恐惧的否定回答最多，你得到的肯定回答也最多。