管道是包含每个客户端特定数据的摘要。该列表显示了交易完成之前的所有阶段、金额、经理的联系信息、交易完成的可能性、购买期限和其他重要数据。
KPI：“交易周期长度”
销售周期长度是公司员工绩效的重要运营指标。
该计算考虑了从潜在客户首次与经理联系到交易完成的平均时间。
需要监控这个 KPI，因为它清楚地表明 电话号码 了经理的工作质量。它可以帮助了解当前的销售流程是否有效，并可以预测未来的销售情况。
通过了解管道方案中的销售线索信息 持续出现在搜索结果的顶部意味着潜在客户在 和销售周期的平均长度，经理可以对近期完成的交易数量做出切合实际的预测。
销售周期的长度取决于3个关键指标。我们正在讨论销售渠道、产品和潜在客户生成渠道。
- 第一个指标能够识别目标客户 联合王国数据 的类型，从而识别销售技巧。
- 第二个指标可以确定交易的复杂性。如果产品简单，那么销售起来就更容易、更快。
- 第三个指标显示潜在客户如何了解广告商的报价。如果您在工作中使用电话推销，那么达成交易所需的时间将比接听电话要长得多。
要计算不同销售和潜在客户生成渠道的 KPI，您需要根据指定的参数将现有客户群划分为特定部分。销售漏斗最好分成几个部分：
- 用于电话营销；
- 接听来电；
- 销售渠道下；
- 按产品类型。
KPI：“管道中的交易量”
销售流程的关键绩效指标是销售管道的总价值——Pipeline。
此 KPI 是根据每个 SQL 的预测销售量进行评估的。
为了加快销售进程，需要提高“传送带”价格和交易数量。并尽可能缩短销售周期。
通过监控和控制销售漏斗和管道中的 KPI 数据，经理能够战略性地管理销售经理的行为。
KPI：“正在筹划的交易数量”
有必要了解管理人员当前正在参与的活跃交易的信息。
该指标将对当前“销售渠道”的有效性进行评估。经理将立即了解是否有可能以目前工作的客户数量实现计划的指标。