灯光、摄像机、动作：打造一场销售盛宴

一场精彩的戏剧表演可以把你带到不同的地方和时 洪都拉斯 电话号码数据 间，它可以帮助你体验你从未遇到过的情景。它可以改变思维和感觉的方式，并提供一个全新的视角来看待一个情况。托尼奖获奖演员布莱恩灯光、摄像机、动作：打造一场销售盛宴·斯托克斯·米切尔说：“这就是艺术的魔力和戏剧的魔力：它有能力改变观众、个人或集体，改变他们，给他们一种顿悟的体验，改变他们的生活，打开他们的心扉和思想，改变他们的思维方式。”

良好的营销和销售流程可以对人们产生类似的影响。销售的艺术在于让买家敞开心扉，让他们能够想象你的解决方案如何改变他们的体验，并实现他们为业务寻求的积极变化。这种情况很少是偶然或运气造成的。制作成功的戏剧表演和成功的销售流程有很多共同之处。

剧本没有写出来，你就无法制作出一部热门作品。

 

编写能够引起销售的剧本。要做到这一点，你必须放慢速度并做好准备。

在写剧本的开头之前，你必须知道你想让它如何结束。研究你的目标。阅读他们的新闻稿。研究他们的网站。评估他们的竞争对手。你将帮助你的潜在客户解决什么问题？通过与你合作，他们的业务将实现哪些变化？

编写脚本，然后按照其进行。

概述有助于您吸引潜在客户注意力、与他们建立联系并与他们进行有意义的对话的步骤。为各种销售场景制定销售策略，以获得预期结果。据 HubSpot 称，联系决策者可能需要 20 多次尝试，但大多数销售人员在尝试 3 次后就放弃了。因此，您的销售策略应在几周内包括多个接触点。接触点应包括电话、语音邮件、电子邮件、普通邮件/手写笔记和社交媒体互动的组合。将它们混合起来并规划每个接触点。要深思熟虑。编写您的电话对话、语音邮件和电子邮件脚本。知道您想说什么，然后高效地表达您的语言。

您的脚本应该预见销售故事的曲折。针对每个潜在的销售场景制定销售策略。您可能会遇到哪些障碍？可能会提出哪些反对意见？不要措手不及。在提出反对意见之前就确定您将如何回应。

选角十分重要。

了解每个人在销售业绩中扮演的角色。这包括目标潜在客户和团队中的“角色”。谁是男主角/女主角（主要决策者）？谁是配角（影响者或最终用户）？了解其中的区别，因为您为每个人创建的销售剧本中的故事情节和对话应该非常不同。

您的团队中有哪些资源可以用于不同的角色？销售通常是一项团队运动，但许多销售人员都试图独自完成。想想如何在此过程中利用销售工程师或 CEO 的技能，然后将它们融入剧本中。

使用合适的舞台和道具来布置场景并推进故事情节。

您知道什么时候打电话合适吗？什么时候发送电子邮件？发送什么？什么时候可以打电话？什么时候应该使用视频会议？什么时候必须进行面对面会议？仔细考虑并制定脚本。

可以推进故事（加速销售过程）的道具包括小册子、案例研  究、买家指南、视频、网络研讨会、电子书、白皮书、播客、信息图表等。你有你需要的东西吗？想想什么时候以及如何使用它们。

排练并做出更正。

很少有演员在未经过无数小时的排练的情况下，就出现在观众或镜 2019 年 12 天送给自己的礼物将改善你的内容营销 头前。他们熟知剧本，然后排除任何可能的意外。剧本中写的内容通常从演员口中说出来时听起来就是不对。所以他们会调整剧本。

您肯定不希望在销售电话中途发现您的销售策 by 列表 略和脚本不起作用。与您的团队一起审查您的销售策略。让多个人审查您的电子邮件模板。讨论您将在每种情况下使用的宣传材料。但最重要的是角色扮演。这似乎是销售环境中一种失传的最佳实践。练习在各种情况下对潜在客户说的话。不要让您第一次听到反对意见是在与潜在客户的现场通话中。

 

摔断一条腿。