谈论企业家需要什么才能成功，通常都集中在一些抽象的初创企业需求生抽象概念上，比如勇气、努力、运气或独特而令人信服的洞察力。但当你谈到实际情况时，你会发现，没有一个 B2B 企业就无法生存……那就是客户！这就是为什么需求生成（通过营销努力吸引人们对公司产品和服务的关注和兴趣，从而获得客户）是所有创始人都需要牢牢掌握的东西。需求生成是将您的好主意转化为可持续业务的关键。
然而，随着公司的发展
他们的营销重点也必须随之改变。引导你获得前 10 位客户 whatsapp 号码数据 的方法与吸引下 100 位客户的方法不同，而吸引下 1000 位客户的方法又与吸引下 1000 位客户的方法大不相同。作为职业营销专业人士，我们经常听到新手（和经验丰富的）企业家问我们：你究竟是如何找到产品的早期采用者的？找到之后，你如何在此基础上再接再厉？然后，你如何将初创企业需求生这些努力扩展为可重复的过程？
作为一项为企业创始人提供的服务，我们将分析初创公司应如何在不同的规模点上实现需求生成，以及当他们不这样做时会遭遇什么样的失败（又名#ScaleFail）。
爬行（0-10 位顾客）
对于您的创业公司来说，这还只是个开始阶段。您几乎 移动应用程序开发 没有技术，可能已经有了产品，您需要寻找第一批客户。在这个阶段，需求生成通常完全由高管拓展组成，即 CEO 试图寻找潜在客户并达成交易。如果他/她以前从未这样做过，以下是如何处理该过程的：
- 创建理想客户的早期档案——您的产品的潜在客户。最初几个会关注并采用您的产品的人是什么样的？编制一份符合档案的人的名单，现在您就有了目标。从一千个名字的名单开始，并安排 100 次对话。个性化的宣传将帮助您消除干扰——早期初创企业需求生的对话将帮助您进一步完善档案。
- 四处打探。如果必须，可以主动打电话，但来自风险投资人和朋友的热情介绍更有可能带来可靠的潜在客户。花时间与那些可以在公司内部和行业中推广您产品的人建立关系。这些人可能（还）不是公司中最有权势的高管，但很多时候他们是拥有强大运营能力的人。（专业提示：购买软件的是人，而不是公司。找到公司中愿意交谈、愿意承担风险的人——并将引进您的技术并使其成功视为发展其职业生涯的一种方式。将其视为销售促销，而不是软件。）
和企业一起弄清楚如何找到人们会优先解决的问题
是否有明显需要满足的需求？是否有您可以向他们展示的未知问题？在公司中寻找最终可能购买的人——尽管现在您只需要愿意与您一起构建解决方案的人。以共 印度數據 同开发产品的承诺结束。
- #规模失败：在这个规模点上失败意味着你无法引起任何人的注意。我们所说的引起任何人的注意，并不是指记者的注意。记者不是客户。媒体在初创企业需求生开始时会发挥一点作用，但不会促成交易。在 TechCrunch 或 Product Hunt 上发布产品然后消失对你没有任何好处。通常，当公司在这个阶段遇到需求生成问题时，他们会认为问题出在营销上，而实际上问题在于产品与市场的契合度。他们没有找到值得解决的问题，也没有找到合适的合作伙伴来共同打造产品。