销售部门主管必须给予管理人员时间来制定一些策略。这正是在向员工告知新的 KPI 系统和报告期开始之间所给予的时间。在此期间，员工动计划。在这样的事上，管理者对自己的能力和工作成功的信心就显得非常重要。
步骤 9：在焦点小组中测试 KPI 系统
在实施任何创新之前，应该在焦点小组上测试其具体内容。例如，你可以在销售部门建立KPI体系。试用期结束后，收到反馈并处理结果后，可 电报数据 以思考在公司各个部门使用该系统的合理性。
第十步：获取结果，计算KPI奖金
例如：
在报告期内，该员工可实现销 机器学习模型的应用 售量30万卢布，其中产品A的销售量为5万卢布，同时还完成了4个新客户的工作，每个客户2.5万卢布。
计算本案例销售经理的 KPI 的示例：总 联合王国数据 销售量奖金 – 11,250 卢布，产品 A 销售奖金 – 3,840 卢布，与新客户合作奖金 – 3,540 卢布。
原来，该经理该计费周期的KPI奖金为18630卢布。
当然，任何新系统的实施，在初期都可能出现一些错误。为了尽量减少这些影响，您应该执行以下操作：
确定有效的标准
地跟踪对重要业务流程有直接影响的指标。指标的质量取决于管理者的工作，这一点也很重要。例如，员工可以影响与客户沟通的时间，但不能保证客户在与经理结束对话后会访问特定站点。
- 选择重要的KPI指标。数量不宜过多，否则工人会注重数量而忽略质量。顺便说一句，这些指标不应该太容易，即使是最懒惰的经理也可以实现它们。那么整个质量控制系统的意义就丧失了。
- 提前向员工解释一切。有必要对实施该系统的目的提供明确的指示。员工必须明白这一切都是为了他们的利益和公司的繁荣。与同事进行秘密谈话将使管理层免于集体不满。