这就是销售人员的生活：总有一封邮件要发，一份提案要起草，一场会议要参加，还有一场演示要做。然而，和大多数职业一样，销售人员每天都要像踢踏舞一样，在销售世界中游刃有余地完成每一项职责，最终完成销售任务，这一切都源于一个基本要求：以潜在客户喜欢的任何沟通方式与他们沟通，并提供解决方案，解决他们的痛点。
就这么简单。
Sales Hacker 首席执行官兼创始人
Outreach 营销副总裁 Max Altschuler 在最近一期的《可预测收入播客》（The Predictable Revenue Podcast）中说道：“首先了解你的买家，以及他们喜欢的互动方式。换句话说，弄清 ws 数据库 楚你的 ICP（内部消费者价格）。然后，弄清楚他们住在哪里，以及他们想在哪里购买。是通过短信、电话还是领英？不同的潜在客户会有不同的偏好。 ”
这是第一步，然后你就可以围绕它构建你的流程。我建议大家在花钱之前仔细考虑所有这些。先了解你的流程。一旦你搞清楚了，你就可以购买技术，并为其注入活力。
如果你建造它……他们就会来
每个销售团队，无论新老，都希望建立良好的势头。而且他们希望尽快实现这一目标。
所以，有些人对放慢速度、先搞定基础流程的想法感到 从未失败的销售触发器 不满，这是可以理解的。但这最终会节省时间和金钱，因为你不是仅仅因为觉得必须引入技术就引进技术。只需在工具上进行最低限度的投资，你就能让你的流程保持自然状态。
然而，一旦你完成了这些准备工作，你就可以开始同时添加销售流程的其他关键组件。例如，在流程完善后，你可以开始在技术栈中分层，同时迭代你的信息传递方式，并编写支持产品所需的营销资料。
但这还不是全部——在构建这台机器时，您必须确保不断迭代，并根据收集到的数据进行改进。
“如果你在购买技术产品之前真的遇到困难，你可能需要 巴西商业名录 咨询顾问或朋友。但你知道你需要一个 CRM、一个销售互动工具、一个数据提供商等等，”Altschuler 说。
对我来说，我现在全心全意地追求全渠道。所以，我认为至关重要的是确保你覆盖每个渠道，并在所有渠道上完善你的流程。你必须严格进行 A/B 测试。我们的工作是确保我们能与对方产生共鸣——而测试会帮助你做到这一点。