客戶是。英雄是潜在客户。因此，切勿以任何形式讲述故事、销售电子邮件或演示，谈论您的品牌、您的产品、您的总部位置、您的投资者、您 ws 粉丝 的客户或任何其他有关您自己的事情。您是导师，您的使命是引导英雄获得最终的奖励。
第三阶段——故事设计
故事设计是对上一集中呈现的不同框 解决您所在市场中的专 架的简化总结，尽管该模型特别受到安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 作品的启发。我们考虑采用以下媒体来呈现这个故事：
- 销售或战略方案；
- 互动体验；
- 一封电子邮件/LinkedIn 帖子；
- 您的网页。
一天的第一步。平凡的世界与变化
正如我们所见，您绝不应该通过谈论您的产品、您的总部位置、您的投资者、您的客户或任何与您的品牌相关的事情来开始销售或讲述 最新评论 故事。相反，说出世界上给你的潜在客户带来巨大风险或紧迫性的变化（我们已经看到变化是讲故事的一个关键要素）。
安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 经常将这一阶段称为“旧游戏对抗新游戏”。获胜者已经开始玩新游戏了。为了激发买家的紧迫感，你需要表明赢家已经在这么做了。这意味着引用比目标受众拥有更多资源的获胜者或指出其他领域的获胜者。